在我们的日常经营中，我们下意识的，都是从产品出发，希望用产品打开市场，用产品去说服客户，首先注重的都是争取把产品做到最好。在策划商业方案和制作计划书的时候，我们也是从产品角度，注重怎么把客户留下来，截流，转化客户，让客户购买。但是方案落地以后，效果却不尽如人意，或者会有短时间的爆发，但是不能长久的持续。

很现实而残酷的原因，就是没有客户。你的产品确实特别好，做的方案对客户来说也非常有吸引力，转化率很高，客户非常愿意购买。但是就是因为引流没做好，客户太少，短时间内这些客户资源就可能用完了，了解和接触你的优质产品的人太少，转化率再高，没有客户基数，都白搭，没有客户，一切的商业都等于0。

引流是所有商业模式和商业方案成功的第一步，做好了引流，后期的商业模式才有可能贯彻，商业方案，才有可能取得成功。我们所做的所有的商业策划，不是纸上谈兵，是需要实实在在产生收益，环环相扣贡献价值。引流我们又叫入口，入口布局是战略全局的关键，作为老板必须亲自参与到入口布局之中。

淘宝为什么能够做得成功，因为他敢为人先，创造了支付宝这个支付系统，只要用支付宝的人，都是淘宝的精准客户。

腾讯的QQ和微信，也都是腾讯作为引流的重要平台，从早期的QQ农场这类的小游戏，到现在英雄联盟王者荣耀这类大型游戏，以及腾讯视频等等，腾讯的整条产业链，都在依靠QQ和微信引流。

所以，你现在知道引流的重要性了吗？互联网领域做得最好的大佬，他们一直在做的，就是引流，持续不断地引导客户到我的平台，接触我的产品。

今天先不给大家分享案例，先为大家分享两个实打实价值百万的入口布局方法，也就是两个引流的方法。相信大家学会这两个流量入口，肯定能给自己的生意添砖加瓦。让更多客户走进你，依恋你，成为你的忠实客户。

【1】产品入口

很多的老板都在抱怨生意不好做，那我们首先来分析一下为什么生意不好做，就以服装店为例。

很多人开服装店，觉得我的衣服质量很好，款式也很新颖，符合现在的潮流，那么我的产品就一定能够卖得很好，但是实际情况却很凄惨。

驻澳就是你这么想，别人也会这么想，你的服装质量很好，别人的服装质量就很差吗？别人的衣服就没有想办法去符合当下的潮流吗？

在现在产品同质化非常严重，生产标准化的年代，这类非高精尖的产品，进入门槛特别低。客户重视质量，很多商家也都注意到了这一点，大家的产品质量都做得不错。如果这个时候还在竞争产品的质量的话，就会非常紧张，根本没有哪一家拥有绝对的优势。

质量都差不多的情况之下，最后只能竞争价格，搞价格战，比如打折。你打八折我打七折，你打六折我打五折，最后就是所有人的利润空间都被无限压缩，这是典型的互相伤害。就像是竞速一样，所有人都在加速，最终结果就是车毁人亡。

那么在质量差别不大，价格也无法建立绝对优势的情况下，该怎么脱颖而出杀出一条路来呢？

比如我们之前分享的冯言冯总的石家庄魅力小镇，他通过衣服免费穿突破了自己的瓶颈。另外的还有清8000库存的案例，吊牌价七折交押金，衣服免费送，一年以后退押金，这些别人不敢用的方法，就是开山斧和破冰船。大家可以找到这两个案例再看一看，相信通过这些案例，你能够找到自己的建立绝对优势的办法。

确实产品是基础，产品是我们赖以生存的依靠，但是在现在的状况下，必须摆脱以前的思维禁锢，记住产品不一定是拿来赚钱的，而是与客户发生关系的。不要总是想着，所有的产品都必须在客户那儿挣了多少钱。

这就是产品入口，产品入口的三个关键点：免费、分级、利润