自从“双十一”正式上线以来，燕山大学大二学生闫少达专门用来卖水果的微信号已经吸引了700多名粉丝的关注。经过了前期的“贴钱阶段”，现在他每天能接到40多个单子，不赔钱了，情况好的时候还可以小赚一点儿。

动力：挣钱去旅游

进入这个叫做“鲜果速递”的公众号，能看到“进入小店”与“订单查询”两个选项，选择“进入小店”，可以看到当天可选的水果，苹果、梨、橘子、香蕉等常见水果基本每天都能见到。下单后，每天12点30分到13点、21点30分到22点10分，所有在燕山大学东校区住宿的学生，在宿舍就可以收到自己预订的水果。

闫少达说，自己业余时间比较多，喜欢找点事情干。他曾经办过补习班，在石家庄读预科的时候在夜市摆过地摊，也喜欢四处旅游，去年夏天，用不到1万元钱在东南亚“穷游”两个月，转了四个国家。之所以在微信上卖水果，一个原因就是挣点钱好去旅游。

把微信作为卖水果的平台是一开始就确定的方向，“从在其他大学上学的同学那里听说的，他们学校微信卖水果挺火的，就想能不能在燕大试试，而且在微信上可以集中处理订单，可以约定时间送货，不会占用课堂时间。”说干就干，从想法产生，到微信订阅号申请下来，闫少达总共用了一周的时间。

挫折：进货屡被坑

计划付诸行动，许多困难是没有想到的。

一开始，闫少达试图说服几个同学和自己一起干，但是大家都摇头，“忙社团、打游戏、搞对象，大二的学生都有自己的事情。”他只能选择独自战斗。

“好几次进货的时候都被坑了。”闫少达说，一些苹果表面看着挺好，里面已经坏了，但他也没觉得多生气 ，“每一行都有门道，吃一堑长一智，下次进货不去他家，再加仔细查看就是了。”进货时都是自己搬着水果箱打出租车，司机师傅看到水果箱都不愿意停车，只能找到停在路边等活的出租车，给司机好好说说，加点钱让人家帮运到学校。找存货的地方倒没有费太大的周折，货物现在都存在学校一个封闭车棚里，和管车棚的大爷谈好了。

有的学生爱计较，8元钱买4斤橘子、1斤香蕉，还要他送上1斤橘子，再用上两元钱的优惠券，结果因为一个橘子皮上有坏点就要给他特差的评价，“遇到这种情况只能赔钱赔笑脸了，只要顾客提出问题，我基本不核实，直接就给双倍补偿了。”

欣喜：收支已平衡

微信选择在“光棍节”正式上线，但第一个订单在此前一夜出现了，当时还在测试微信，就有人下单了，要了橘子和富士苹果。还没正式开业，生意就来了，闫少达很高兴，认为讨了个好彩头，当时就把水果送过去了。

但正式开业后，销量并不理想，徘徊在每天十单左右。为了增加关注度，增加销量，闫少达实施了几项酬宾措施。如第一次消费的顾客可以收到赠送的优惠券，关注微信号的同学每天还有免费水果抢。连同进货，十天里，这个微信水果店让闫少达投进了3000元钱。“生活费里省点，自己平时也有积蓄。”闫少达说。

好在努力出现了回报，现在关注“鲜果速递”的“粉丝”已经上涨到750个，而且还在增加，每天的下单量在40个左右，营业额在两三百元间，好的时候能到400元，“超过两百元就可以挣钱了。”闫少达说。一个人送水果忙不过来了，闫少达找到几个学校里的学生，向他们介绍鲜果速递。其中几个同学觉得这个能火起来，就帮他送水果，当然也可以得到提成。人手增加了，送货时间也做了调整，开始只是每天晚上，现在中午也纳入了送货时间。货物种类也增多了，增加了干果类食品。

对于在校生在微信上卖水果，燕大的学生们也有自己的看法，“现在微信上做生意的挺多的，所以卖水果也算是个可行的创业尝试，不耽误学习就行。”机械工程学院大三学生小张说。

闫少达说，微信卖水果看似简单，真正做了才知道创业有多难，成功没有捷径。随着经营的好转，他的心态也有所变化，“一开始感觉挺累，现在已经习惯这种节奏了，希望这个平台被更多人接受，能覆盖学校所有校区。”